リスティング広告とは？5つの特徴だけ押さえよう！【初心者向け】

顕在欲求層ってなに？という方、欲求別アプローチについて復習したい方は、コチラ↓

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リスティング広告とは？

リスティング広告とは「検索連動型広告」のこと

商品やサービスをもともと欲しがっている、顕在欲求層の人たちは、必ず「検索」をして調べます。今はほとんどの人が「Google」で調べますね。

例えばあなたが大阪のサッカースクールのオーナーであれば、「サッカースクール　大阪」と検索ワードを入れて調べている人がいたら、Googleで検索した際に自分のウェブサイトが出るように対策すればいいのです。

Googleで検索すると、次の画像のようなレイアウトになっており、リスティング広告は検索結果画面の上や下に表示されます。収益化のためにまず対策すべきはこのリスティング広告エリアです。

収益に直結する顕在欲求層へアプローチするために、このリスティング広告のエリアで競合と戦えるのか、戦えないのか、費用対効果が合うのか合わないのか、をまず考えないといけないのです。

リスティング広告ってどんな原稿？

リスティング広告の原稿フォーマットは基本的にテキストです。

広告見出しと説明文には、文字数や使用できる文字・記号に制限があります。また、広告文で訴求できない表現もありますので、事前に確認しておく必要があります。

参考：Google広告のポリシー

参考：広告掲載基準 – Yahoo!広告

リスティング広告の5つの特徴

次に挙げる5つの特徴を押さえることで、リスティング広告をより深く理解できます。一つずつ詳細を見ていきましょう！

特徴①検索キーワードに対して広告を出せる

1つ目の特徴は、リスティング広告は、検索キーワードに対して広告を出せるということです。自ら特定のキーワードを検索する能動的なユーザー（顕在欲求層）に対し、効果的にアプローチできます。

特徴②クリックされて初めて課金される

2番目の特徴は、クリックされて初めて課金される広告ということです。

1クリックの単価は、掲載枠に対して広告主がオークション形式で入札を行って決まります。落札できた広告が枠に掲載されます。入札して1クリックあたり何円払うかを事前に決め、設定する流れです。

1クリック単価はおおよそ50円〜1000円ほどで、競合状況によって変わります。たくさんの企業が同時に広告を出したいという状態になると、枠の取り合いが起き、最低入札価格も高くなる傾向があります。

特徴③エリア指定ができる

3番目の特徴は、エリア指定（エリアターゲティング）ができるということです。国や都道府県をキーワード指定する方法や、半径で指定する方法（Googleのみ）があります。

特徴④日予算設定ができる

4番目の特徴は、日予算設定ができるということです。

例えば1日1000円までしか使いたくないと決めたら、「1000円分広告が出たら終了」という設定ができるのです。

特徴⑤自分で運用する限りリスクがない

5番目の特徴は、自分で運用する限りリスクがあまりないということです。逆に広告運用代理店を使うとリスクが出るケースがあります。

費用対効果を計算することが最も重要

費用対効果の計算方法

広告を掲載する時に一番重要なポイントは、費用対効果を計算することです。

どのように計算するかというと、、、

費用対効果が合わない、勝てないパターンとは

リスティング広告で、勝てないとわかっているパターン大体決まっています。

結論、それは利益率が高いビジネスで、且つ大手が参入してる場合です。ほぼ勝てません。やるだけ無駄になってしまいます。

一つ例を挙げます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。この記事では、リスティング広告について解説しました。

競合などの状況によりリスティング広告での運用が厳しかった場合には、次に、地図のエリアを対策していきます。地図のエリアについてはこちらの記事で解説しています↓↓

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